Что движет людьми? В 1998 году американский психолог Стивен Райсс предложил модель, в которой человек рассматривается в фокусе шестнадцати первичных потребностей, каждая из которых действует независимо от других, и индивидуальный набор силы проявления которых разнится от одного к другому.Зачем нам вообще понимать мотивы людей? Прежде всего, для того, чтобы прогнозировать их поведение. Фрейд человеком руководит просто «принцип удовольствия». Ведь один человек предпочитает задержаться на работе, а другой — провести время с семьёй, и то, что оба они руководствуются желанием чувствовать себя хорошо и избегнуть неприятностей, никак не помогает нам понять, почему же они в итоге принимают противоположные решения.Изучив историю вопроса, Райсс обнаружил…

Continue reading →